農機(ji)(ji)生產企(qi)(qi)業(ye)平時除了要面對經銷商(shang)(shang)和用戶外(wai)，還要面對來訪(fang)的(de)體系(xi)內或者體系(xi)外(wai)的(de)各類零部件供應商(shang)(shang)。對待供應商(shang)(shang)的(de)態度，也都各不相同。尤其是(shi)對待未配(pei)套(tao)的(de)體系(xi)外(wai)供應商(shang)(shang)，整機(ji)(ji)企(qi)(qi)業(ye)大部分都是(shi)抵觸態度，隨便應付了事。
但在復工后，千萬不(bu)要小看來拜訪你的供(gong)應商，更不(bu)要把他們阻(zu)擋到門外，因為——
供應商(shang)是(shi)命脈(mo)
在這場疫情發生之(zhi)前，有(you)誰能想到零(ling)部件(jian)產品一件(jian)難求？疫情的發生阻(zu)斷了物流，也阻(zu)斷了零(ling)配件(jian)企(qi)(qi)業(ye)的日常供給，雖(sui)然(ran)整機企(qi)(qi)業(ye)尚有(you)部分(fen)(fen)零(ling)配件(jian)庫存，但也有(you)很大一部分(fen)(fen)企(qi)(qi)業(ye)急缺所需的零(ling)配件(jian)。
其實(shi)，農(nong)機(ji)整機(ji)企(qi)(qi)(qi)業的(de)發展，依賴(lai)于(yu)(yu)各零(ling)部件供(gong)應(ying)商及時提(ti)供(gong)技術先進、質量優異(yi)的(de)零(ling)部件產品；零(ling)部件企(qi)(qi)(qi)業的(de)生存，又依賴(lai)于(yu)(yu)各農(nong)機(ji)整機(ji)企(qi)(qi)(qi)業長期、穩(wen)定的(de)采購合同。整機(ji)企(qi)(qi)(qi)業與(yu)零(ling)部件企(qi)(qi)(qi)業可謂唇齒相依。建立互(hu)利互(hu)惠的(de)合作關系(xi)，是雙方共同前(qian)進的(de)基(ji)礎。因此，供(gong)應(ying)商是整機(ji)企(qi)(qi)(qi)業不可或缺(que)的(de)命脈。
供商是(shi)戰(zhan)友
你可以選擇不配(pei)他(ta)的(de)產品，不進(jin)他(ta)的(de)貨物(wu)，但這并不妨礙你們成為朋友，能在(zai)疫情之后就拜訪你的(de)供(gong)應商，一定是帶著很(hen)多優惠政(zheng)策來的(de)，對待(dai)供(gong)應商應該像對待(dai)戰友一樣。采取什么樣的(de)態度將在(zai)很(hen)大程度上決定整機(ji)企業的(de)未來。
舉個例(li)子。
大家都知道久保田(tian)的產品質量(liang)好(hao)，可是為什么好(hao)呢(ni)？可能(neng)業內除了部分質量(liang)管(guan)理人員，沒有人去深究。
其(qi)實，久(jiu)保田(tian)產品質量穩(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)很大因素在(zai)于(yu)對待零部件(jian)供(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)態度！他(ta)們(men)有著長期供(gong)(gong)貨，非常穩(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)零部件(jian)供(gong)(gong)應商(shang)。久(jiu)保田(tian)的(de)(de)上下游企業之(zhi)間的(de)(de)合作可以長達數十年(nian)、 跨(kua)越好幾代企業領導(dao)人。他(ta)們(men)在(zai)選擇供(gong)(gong)應商(shang)時先(xian)做簡(jian)單的(de)(de)評估，然后會派人進行(xing)輔導(dao)，甚至輔導(dao)兩(liang)年(nian)三年(nian)，當能滿足他(ta)們(men)的(de)(de)要求的(de)(de)時候再成(cheng)為(wei)他(ta)的(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)，這樣就形成(cheng)長期合作關系。
除了合作關系之外(wai)，久保田***重要的是和(he)(he)供應商像戰(zhan)(zhan)友一(yi)樣協同作戰(zhan)(zhan)，一(yi)起進(jin)行技術探索和(he)(he)進(jin)步(bu)，而不(bu)是單一(yi)的成(cheng)本壓榨。
供應商是資源(yuan)
這個時候，體系外(wai)的(de)供(gong)應商來拜訪(fang)你，正(zheng)是整合(he)資源，擴(kuo)大接觸(chu)面的(de)好時機(ji)，疫情(qing)之后，農機(ji)市(shi)場需求可能會短(duan)暫爆發，產品需要上量，也需要大批的(de)零配(pei)件供(gong)給。
未來農機企(qi)業(ye)間(jian)的競(jing)爭(zheng)不(bu)僅是產品服務的競(jing)爭(zheng)，更是供應鏈(lian)間(jian)的競(jing)爭(zheng)。
和(he)木桶原理(li)一(yi)樣(yang)，供應(ying)鏈(lian)這個(ge)“鏈(lian)條”的(de)總體強(qiang)度不是取決于***強(qiang)的(de)一(yi)環，而(er)是***弱(ruo)的(de)一(yi)環。農機企業的(de)如果(guo)有一(yi)個(ge)供應(ying)商(shang)不好，就會(hui)帶來(lai)(lai)一(yi)連串的(de)問題。供應(ying)商(shang)未來(lai)(lai)一(yi)定是整機企業的(de)***重要(yao)資源之一(yi)。
再舉個鐵(tie)(tie)礦石的(de)例子。我們(men)(men)以(yi)前以(yi)為(wei)鐵(tie)(tie)礦石買(mai)的(de)量(liang)大(da)(da)，一定會(hui)便(bian)宜。做采購的(de)很多人都(dou)這(zhe)么認為(wei)。結果中(zhong)國在(zai)國際市(shi)場上發現，買(mai)的(de)量(liang)大(da)(da)，反而(er)(er)貴了，中(zhong)國買(mai)啥(sha)(sha)啥(sha)(sha)漲(zhang)價。為(wei)什么呢？日本的(de)新日鐵(tie)(tie)，韓(han)國的(de)浦項鋼鐵(tie)(tie)，為(wei)什么買(mai)這(zhe)些鐵(tie)(tie)礦石就(jiu)不漲(zhang)價呢？那是因為(wei)鐵(tie)(tie)礦石中(zhong)有他們(men)(men)的(de)股份，而(er)(er)中(zhong)國沒有。也就(jiu)是說，我們(men)(men)的(de)供應鏈缺少資(zi)源，缺少資(zi)源就(jiu)競爭不過人家。
供應商(shang)是渠道
按理說農(nong)機(ji)采購商(shang)和供應商(shang)是(shi)平等合(he)作的關系，然而在現實的合(he)作關系中，零部件企業(ye)往(wang)往(wang)處(chu)于被動地位，而整機(ji)企業(ye)則是(shi)“上帝”，零部件企業(ye)聽命于“上帝”的吩咐，沒有太多的發(fa)言權。
其實通過聆聽(ting)供應(ying)商(shang)的(de)訴求，整機(ji)企業也(ye)能(neng)得(de)到很多信(xin)息。很多供應(ying)商(shang)在技術、質量(liang)、原材料價(jia)格，農機(ji)市(shi)場信(xin)息、甚至物流方式上有(you)很多好的(de)主意(yi)。我(wo)們整機(ji)企業有(you)認真聽(ting)嗎？我(wo)認為(wei)大部分沒有(you)。
在我們(men)的(de)農(nong)機零配件生產企業中，有(you)(you)著許(xu)多有(you)(you)想法、有(you)(you)能力(li)、有(you)(you)抱負(fu)的(de)農(nong)機人(ren)，他(ta)們(men)的(de)眼(yan)光可(ke)(ke)能比部(bu)分整機企業看的(de)更長遠，他(ta)們(men)是整機企業不可(ke)(ke)多得的(de)信息渠道。
供應商是財富
很(hen)多整機企業對待零部件(jian)供(gong)應商只(zhi)想著一味壓價，卻不知道農(nong)機零部件(jian)供(gong)應商是企業不可多得的財富。
在我們農機行業中，有這樣(yang)一(yi)個(ge)現象，很多整機企業一(yi)方面(mian)抱(bao)怨零(ling)部件采(cai)購價(jia)格太高，在價(jia)格降(jiang)下來(lai)之后，又埋怨零(ling)部件質量太差。
其(qi)實(shi)，零(ling)(ling)部(bu)件(jian)供應(ying)商既要降(jiang)低產品(pin)價格、又(you)要保(bao)證(zheng)公司適當的(de)贏利，因此對(dui)于整機企業的(de)降(jiang)價要求，大部(bu)分零(ling)(ling)部(bu)件(jian)供應(ying)商只能通過降(jiang)低產品(pin)質量來(lai)實(shi)現。這是(shi)一(yi)個無奈(nai)的(de)選擇(ze)。這一(yi)現象在不涉及(ji)安全問(wen)題的(de)農機內、外飾件(jian)零(ling)(ling)部(bu)件(jian)供應(ying)商中尤為(wei)明顯(xian)。
這種失衡的合作(zuo)關系，引起了零部件企業的諸多抱怨。不平等的對(dui)話、無理的降價(jia)要求，以(yi)及整機企業不斷把競爭(zheng)壓力轉嫁(jia)到零部件供應商身(shen)上，雙方合作(zuo)關系的裂痕越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯，從(cong)而導致供應商變動頻(pin)繁，農機整機質量下滑，利(li)潤減少虧(kui)損(sun)，后果非常嚴重。
反之，將(jiang)零部件供應商當(dang)成(cheng)財(cai)富，提高采購(gou)價格，強化零部件產(chan)品質量和服(fu)務，遴選優秀供應商，達(da)成(cheng)長期供貨關系(xi)，共(gong)同發展，共(gong)同進退。這(zhe)才是農機(ji)生產(chan)供應鏈的未來。
黑龍江(jiang)清(qing)選(xuan)(xuan)機,佳木斯清(qing)選(xuan)(xuan)機